Советы начинающим риелторам

Читайте также

Можно ли прописаться в съемной квартире

Вопрос с пропиской и можно ли прописаться в съемной квартире, наиболее актуален в крупных городах для большинства приезжих. Такой термин как "прописка" уже не действует, он все равно часто используется в неофициальных разговорах.

"Подводные камни" аренды недвижимости

При личном поиске квартиры может возникнуть множество проблем, лучше обратиться в агентство. Но в неизвестной фирме клиент может ощутить на себе несоответствие рекламы и действительности.

Покупка квартиры с материнским капиталом без ипотеки

Покупка квартиры с материнским капиталом без ипотеки возможна, но имеет ряд трудностей. Материнский капитал - форма гос. поддержки семей, в которой 2 и более детей, на сегодняшний день это 429408 руб.

Чтобы преуспеть в риелторстве, следовало приходить в этот бизнес хотя бы 10 лет назад. Сегодня лишь отдельные агенты зарабатывают по-настоящему хорошо. Большинство маклеров имеет то же количество денег, что и обычный менеджер по продажам. Но все-таки и сейчас начинающий агент за несколько лет имеет возможность заработать себе на машину и квартиру. Надо стараться, не лениться и быть готовым к ненормированному графику работы. Помимо этого надо придерживаться определенных правил.

Во-первых, основная часть заработка риелтора – это сделки по купле-продаже квартир собственников, обратившихся к нему повторно или по рекомендации. Никакая реклама не даст такой трафик! Или даст, но потребует существенных денежных вложений. Поэтому с самого первого дня работы маклером следует внимательно относится к покупателям или продавцам жилья, отрабатывать каждый контакт и максимально корректно относится к контрагентам и их клиентам. Сформированная клиентская база – это постоянный заработок риелтора.

Во-вторых, ни в коем случае нельзя обманывать человека, обратившегося к агенту за услугой. Действовать необходимо совместно. Работа риелтора должна быть максимально прозрачна. О скрытых комиссиях следует сразу же забыть. Рано или поздно обман раскроется, репутация агента пострадает, поток рекомендаций существенно сократится, вместе с чем упадут и гонорары.

В-третьих, риелтор должен браться лишь за те дела, которые сможет довести до конца. Не стоит обещать клиенту то, что априори невозможно выполнить. Нет ничего страшного в том, что маклер специализируется на какой-то одной услуге. Например, один агент может разработать договор купли продажи квартиры при совместной собственности супругов, а другой лучше разбирается в договорах дарения. Лучше быть профессионалом в чем-то одном, чем многостаночником без должных знаний и опыта. В случае, когда риелтор не знает что делать если квартира не переоформлена после смерти, то следует честно сказать об этом заказчику и порекомендовать кого-либо из коллег, которые точно смогут решить его проблему.

В-четвертых, нельзя работать без договора и предоплаты. Если нет четких договоренностей, то пропадает мотивация. Может ли агент качественно закрыть сделку, если не уверен в том, что получит свои деньги? Лучше иметь в работе пару-тройку объектов, комиссию по которым владельцы уже частично оплатили, чем бегать, высунув язык по всем квартирам района без уверенности в оплате.

В-пятых, каждый риелтор должен уметь вовремя замолчать. Все его выводы по техническим и юридическим характеристикам недвижимости носят лишь рекомендательный характер. Последнее слово всегда остается за клиентом. Жить ему, а не агенту.

Да сегодняшний момент, одна из самых обсуждаемых тем -это последние новости по реновации пятиэтажек в москве, поэтому опытный риелтор должен следить за актуальными новостями.

Если следовать хотя бы этим рекомендациям, то через какое-то время можно сделать неплохую карьеру в недвижимости.



 
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Защита от автоматических сообщений