Как риелтору отговорить клиента от подозрительной квартиры на покупку?

Читайте также

Освоение стартовых площадок по реновации в Марфино и Царицыно

Одна из основных целей программы реновации в Москве, по словам Сергея Собянина, — стимуляция инфраструктурных проектов наряду с обновлением ветхого жилищного фонда.

Договор займа под залог квартиры

Когда срочно необходима большая сумма денег, а в банке отказывают, то самым оптимальным вариантом будет подписать договор займа под залог квартиры. Если такое произошло и вы твердо решили воспользоваться такой услугой, то изначально необходимо найти подходящий вариант.

Реновация в Коньково и реакция граждан на нее

Коньково реновация затронула так же, как и все другие районы Москвы, где присутствуют хрущевки, построенные в 50–60-х годах прошлого века. Еще в августе на официальном сайте мэра Москвы mos.ru был размещен список адресов, попавших в государственную программу.

Нередко в ходе поиска квартиры на покупку для клиента риелторы сталкиваются с довольно подозрительными вариантами. Либо смущает сам собственник, либо присутствуют какие-то неполадки с историей объекта, либо есть сомнения в подлинности свежих документов на недвижимость. Далеко не все эти факты можно описать доступными осязаемыми способами, у опытному агента просто срабатывает чуйка. В правоохранительные органы со своими сомнениями, конечно, не пойдешь, но вот отговорить клиента купить квартиру еще может получиться. Но как это сделать, если недвижимость уже запала покупателю в душу ценой, ремонтом или месторасположением?

Для начала стоит сразу же определиться с тем, кто в отношениях между агентом и покупателем является исполнителем и заказчиком. Заказчик – это клиент, это исполнитель – это агент. Именно покупатель должен принимать конечное решение о выборе квартиры на покупку. Маклер может только оценить все риски и описать все последствия приобретения сомнительного объекта. Он не имеет никакого права принимать решения за заказчика. Все его советы должны носить рекомендательный характер. Специалист может, конечно, и вовсе отказаться от проведения сделки с подозрительными собственниками, бросив покупателя, а может постараться минимизировать все риски, зная подробности из истории объекта.

Если жилье однозначно сулит проблемы, а клиент никак не хочет этого признавать, ему можно дать подписать соглашение, в котором с риелтора полностью снимается какая-либо ответственность за результата покупки. В тексте документа должны быть наиболее подробно расписаны различные проблемы, которые имеют шанс возникнуть с объектом. От полной утери права собственности с невозвратом средств до невыезда и неснятия с регистрационного учета бывших хозяев к определенному числу. Как правило, подобные бумаги действуют отрезвляюще.

А вообще, если есть возможность заранее узнать историю квартиры, показа которой еще не было, то лучше это сделать еще до предложения этого варианта клиенту. Это можно узнать хотя бы по телефону, ведь срок владения недвижимостью и документы основания права собственности собственник или его представитель обязаны будут сообщить еще при первом телефонном разговоре. Кстати, ненужная скрытность еще на этом этапе переговоров выглядит подозрительной и однозначно сигнализирует о возможных проблемах с недвижимостью.


 
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Защита от автоматических сообщений