Как правильно вести торги при покупке жилой недвижимости?

Читайте также

Классификация сделок по покупке квартиры на вторичном рынке

Покупка квартиры на вторичном рынке может быть классифицирована разными способами. В этой статье будет рассмотрено разделение сделок по привлечению специалистов.

Что выбрать – особняк или квартиру в многоэтажке

Комфортность во многом определяется качеством жизни. В зависимости от обстоятельств и пристрастий приобретают жилье в многоэтажном доме, новостройке с отделкой рядом с метро или особняк в живописном месте. Чтобы вложить средства выгодно, советуются со специалистами.

Покупка квартиры на средства материнского капитала

Покупка квартиры на средства материнского капитала возможна двумя способами: если квартира приобретается в ипотеку, если квартира приобретается за наличный расчет и дополняется средствами капитала.

Нет ничего удивительного и тем более преступного в том, что любой продавец квартиры готов пойти на все, лишь бы продать ее по максимально выгодной цене. Поэтому не всегда у человека, который решил приобрести жилье, есть возможность договориться с продавцом о снижении его стоимости. Но специалисты утверждают, что торговаться не только можно, но и нужно, даже тогда, когда это кажется бессмысленным и бесполезным.

Но ведение торгов при покупке жилого помещения – это целая наука. Покупатель должен запомнить несколько золотых и действенных правил, чтобы торги за снижение цены принесли положительные для него результаты.

1. Первое, что должен запомнить покупатель – торговаться с продавцом жилплощади нужно при личной встрече. Ни в коем случае нельзя заводить разговор об уменьшении цены на квартиру по телефону или путем переписки в интернете. Это грубейшая ошибка. Ведь для продавца квартиры разговор о снижении ее стоимости, по меньшей мере, неприятен. Он может вообще бросить телефонную трубку, так и не дослушав доводы покупателя. При личной встрече владельцу реализуемой недвижимости придется выслушать аргументы покупателя. Возможно, он будет согласен на проведение торгов.

2. Некоторые покупатели ошибочно полагают, что критикуя каждый метр осматриваемой квартиры, они смогут убедить ее хозяина уступить в цене. Начиная с неправильно установленных входных дверей и кончая неровными стенами в спальной комнате, они грубо, некорректно и невежливо указывают продавцу на все недостатки реализуемого объекта недвижимости. Таким покупателям редко улыбается удача, ведь владелец жилья может обидеться на излишнее критиканство по отношению к его квартире, пусть не идеальной, но его собственной. Возможно, он и продаст свои квадратные метры дешевле, но более вежливым людям.

Это не значит, что человек, который осматривает жилое помещение, должен молчать обо всех изъянах, которые он увидит. Конечно, он должен указать продавцу и на неисправную сантехнику, и на скопление влажности в углах квартиры, но сделать это нужно так, чтобы не обидеть его этими замечаниями.

3. При осмотре продаваемого жилья потенциальному покупателю необходимо тщательно скрывать свои положительные эмоции. Даже если жилое помещение заслуживает восхищения, даже если оно кажется человеку идеальным, показывать продавцу свои чувства в этот момент нельзя. Это не поможет покупателю убедить продавца снизить цену за реализуемую квартиру. Скорее, наоборот. Продавец поймет, что покупателю жилье безумно понравилось, раз оно вызвало у него бурю положительных эмоций, и может подумать, что назначил за него слишком низкую цену. А то и вообще откажется продавать свою жилплощадь, раз она такая идеальная, по мнению посторонних людей.

4. Прежде чем торговаться с собственником квартиры, покупателю стоит ознакомиться с ситуацией на рынке недвижимости: выяснить, сколько стоят подобные жилые объекты, что может повлиять на их цену. Это поможет покупателю уверенно и аргументированно указать продавцу на причины, по которым его квартира не может стоить столько, сколько он за нее просит. Скорее всего, владелец жилого помещения пойдет навстречу и уступит в цене покупателю, который хорошо разбирается в нюансах современного рынка недвижимости.