Что делать, если вам понравилась квартира по объективно завышенной цене?

Читайте также

Какое отопление выбрать для квартиры

На строительном рынке представлено большое количество отопительных систем, и вот здесь появляется вопрос, а какое отопление выбрать для квартиры.

Название: Что нужно, чтобы обустроить фасад из натурального мрамора или гранита?

Мраморная плитка имеет естественное происхождение. Даже самая дорогая, она может иметь различия по толщине, а иногда и размерам.

Как риелтору отговорить клиента от подозрительной квартиры на покупку?

Нередко в ходе поиска квартиры на покупку для клиента риелторы сталкиваются с довольно подозрительными вариантами. Либо смущает сам собственник, либо присутствуют какие-то неполадки с историей объекта, либо есть сомнения в подлинности свежих документов на недвижимость.

Если вы решили купить квартиру, то вам, наверное, будет интересен механизм, по которому собственники принимают решение о цене недвижимости на продажу. Это позволит находить слабые места в их аргументах и склонять к торгу более профессионально. Все-таки собственники тоже ориентируются на что-то при выставлении жилья в рекламу, а не берут цифры из головы. Некоторые из них ориентируются на мнение нанятых риелторов, но таких продавцов немного. Обычно в этом случае цена квартиры не бывает завышенной, а все переговоры требуется проводить непосредственно с агентом хозяина. Сейчас же будут рассматриваться случаи, когда владелец продает недвижимость без посредников или же специально никого не нанимает заниматься своими делами. Если риелторы при этом и присутствуют, то обычно это означает, что их никто и не нанимал, а телефон владельца объекта они нашли в интернете в его личном объявлении. Поскольку фактически это означает, что интересы продавца из посредников никто и не защищает, то это дает возможность прямого торга с собственником. Да и самих агентов можно будет подговорить на сотрудничество именно с покупателем. Например, сказать, что кто-то из них получит бонус, если договорится с хозяином о дисконте.

Так как собственник недвижимости изначально принимал решение о выставляемой стоимости? Какие существуют слабые места в позиции хозяина жилого помещения?

Для начала продавец смотрит объявление о продаже других квартир. Причем его взгляд устремляется не к нижней, а к верхней ценовой границе. Некоторые из хозяев даже вычисляют среднерыночную стоимость похожего на их жилья в этом районе, упорно не замечая предложений гораздо дешевле. Причем даже не идет попытка прозвона и просмотра такого жилья, а вот в дорогие объекты продавец приходит, с удовольствием замечая, что его-то квартира гораздо лучше и интереснее этой, хотя и стоит вроде бы дешевле. Может быть, в таком случае цену вообще лучше поднять? Прийти в более дешевые объекты и отметить их достоинства приходит в голову лишь единичным хозяевам, у них, кстати, и получается быстро продать квартиру. Если вы столкнулись с продавцом, который даже и не ходил смотреть аналоги своей квартиры подешевле, то ему стоит устроить экскурсию по такому жилью.

Также подчас продавец прекрасно понимает целесообразность торга, он видит варианты гораздо дешевле, но не может пойти на дисконт, поскольку продает это жилье с целью покупки другого, а на желаемый объект не хватает доплаты. Пока он не накопит нужную сумму денег, торговаться не станет. В этом случае ему можно только предложить оформить ипотеку, но это он знает и без покупателя, или же попробовать найти объект по его параметрам, но дешевле. Или же найти какую-нибудь недвижимость, которая не совсем удовлетворяет требования продавца, но может ему вполне подойти. Например, человек хотел купить квартиру только с балконом, но в продажу поступил замечательный вариант по приемлемой цене, но без балкона. Почему бы его не рассмотреть, если подходит стоимость, а площадь даже больше? Надо быть гибким, если хочется что-то изменить в жизни.

Да и сегодня ориентироваться на цифры в рекламе бессмысленно. Рынок падает, квартиры дешевеют. То, что еще вчера стоило 5 миллионов рублей, сегодня уже можно купить на 500 тысяч рублей дешевле. О какой оценке по базам в интернете может идти речь? Чтобы оценить реальные предложения, требуется постоянная работа и ежедневный мониторинг, а на это способен только риелтор или покупатель. Ведь некоторые владельцы выставляют объект в рекламу по одной цене, но уже на месте неплохо торгуются. Не учитывать этот фактор нельзя.

Если вы действительно хотите купить квартиру, которую сейчас выставили по завышенной стоимости, а другие объекты точно не заинтересуют, то для вас все-таки лучшим решением станет не лично торговаться с хозяином, а нанять риелтора для этих целей. Самостоятельный покупатель может показать свою заинтересованность в варианте, после чего продавец не пойдет ни на какой дисконт, а вот агент, действующий в интересах клиента, сможет убедить собственника сторговаться, объяснив доступным языком ситуация с ценами на сегодняшнем рынке.


 
Текст сообщения*
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
Защита от автоматических сообщений